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亞馬遜運營:高轉(zhuǎn)化率的listing有哪些特點?

李俊松???發(fā)布時間：2020-08-24 18:16:46

　　在這六個基礎(chǔ)之上，再進行一些技巧性的操作，就能獲得更好的效果。當(dāng)然了，Listing組成雖然簡單，但是想要寫一條優(yōu)質(zhì)高轉(zhuǎn)化率的Listing絕不簡單。我們需要有技巧的、有策略的，用文字、圖片跟消息，與消費者進行溝通，促使他們在頁面停留更多的時間，做出有利于我們的行為與舉措。
 

　　那么如何寫一條高轉(zhuǎn)化率的Listing呢?一個高轉(zhuǎn)化率的Listing有哪些特點呢?更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片是必不可少的。
 

　　一、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

　　Listing上傳之后，消費者會通過搜索欄搜索對應(yīng)的關(guān)鍵詞，找到我們的產(chǎn)品。如果我們的Listing關(guān)鍵詞填寫錯誤，甚至不夠精準(zhǔn)，都會導(dǎo)致消費者無法找到我們的產(chǎn)品，甚至很難找到我們的產(chǎn)品。因此，我們需要較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，讓目標(biāo)客戶能第一時間找到我們，快速購買到自己心儀的商品。
 

　　那么如何獲取精準(zhǔn)關(guān)鍵詞呢?下面給大家三個建議。

　　1、評論提取

　　在以客戶為核心的營銷時代，了解客戶的想法、需求，是非常有必要的。客戶提到的一些關(guān)鍵詞，也應(yīng)該成為我們關(guān)注的重點。我們可以在一些同類商品中，找到用戶評論，將一些關(guān)鍵詞提取、整合，進行分析。
 

　　2、仿照優(yōu)質(zhì)Listing

　　另外，我們可以找一些轉(zhuǎn)化率比較高的Listing，從頁面中提出對應(yīng)的關(guān)鍵詞進行分析，為后續(xù)添加關(guān)鍵詞提供信息。需要注意的是，競爭對手品牌名不能作為關(guān)鍵詞，會涉及到侵權(quán)，一旦被舉報會非常麻煩。另外，關(guān)鍵詞數(shù)量在精準(zhǔn)，不在于多，因此不太貪心在Listing上布局太多關(guān)鍵詞。
 

　　3、品牌分析報告

　　最后，我們還可以通過品牌分析報告，找到對應(yīng)的關(guān)鍵詞進行添加。在亞馬遜平臺，有品牌備案的賣家，可以在后臺使用品牌分析報告。通過分析報告，查詢特定的搜索詞，了解消費者的搜索習(xí)慣、搜索特點，將一些點擊率較高的關(guān)鍵詞提取、收集。
 

　　二、優(yōu)質(zhì)的圖片

　　圖片能提供文字無法提供的信息，特別是產(chǎn)品的形狀、細(xì)節(jié)、使用場景，使用圖片表達能比文字表達好上百倍。消費者能夠更直觀的了解產(chǎn)品及產(chǎn)品的作用、細(xì)節(jié)，進而打消疑惑，做出對賣家有利的購買決策。
 

　　1、與產(chǎn)品風(fēng)格一致

　　產(chǎn)品的圖片，不一定就是越精美、越高端越好，銷售的是生活日化類產(chǎn)品，弄一些高端、大氣、精美的圖片反而會適得其反，讓消費者覺得該產(chǎn)品不可靠。當(dāng)然了，也不是建議賣家選擇一些低質(zhì)的產(chǎn)品圖片。

　　選擇圖片，最重要的是與產(chǎn)品調(diào)性一致，圖片要要清晰、要簡單，能夠突出產(chǎn)品功能、特點、優(yōu)勢以及使用場景。
 

　　2、注意文化區(qū)別

　　另外，選擇圖片還需要注意不同國家的文化，避免因一些圖案導(dǎo)致消費者反感，甚至出現(xiàn)抵制等情況。
 

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