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亞馬遜運營：ACOS是什么?ACOS常見問題解答

李俊松???發(fā)布時間：2020-12-22 18:07:09

　　亞馬遜運營：ACOS是什么?ACOS，是亞馬遜廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的一種稱呼，ACOS數(shù)值越小，意味著廣告投入小、銷售額高，可以表明廣告的效果比較好。不過，這并非表明ACOS數(shù)值極低、廣告效果就無限好。其實，投放廣告的最終目的，還是該回歸到轉(zhuǎn)化率和銷售目標。

　　亞馬遜運營：ACOS是什么?ACOS常見問題解答

　　1、什么才是健康的ACOS?

　　健康的ACOS是因人而異，銷售的品類不同，ACOS的數(shù)值自然也會有很大的區(qū)別。并且，在不同的銷售推廣階段，ACOS數(shù)值的合理范圍也是不同的。因此，賣家需要確定ACOS目標，明確每件產(chǎn)品能帶來的利潤以及實現(xiàn)店鋪盈利所需的銷售額，根據(jù)階段制定推廣活動，利用ACOS數(shù)值作為廣告優(yōu)化數(shù)據(jù)。
 

　　2、ACOS較高該如何調(diào)整?

　　如果自己的ACOS數(shù)值較高，流量增加了很多、點擊幾十個，卻只有一二個購買，那么建議賣家先下載搜索詞報告，看看具體有哪些詞帶來了轉(zhuǎn)化。了解了之后，將這些搜索詞加入手動廣告活動中，并提高競價。而點擊量大且無轉(zhuǎn)化的搜索詞，建議賣家將其加入否定關(guān)鍵詞。以此類推不斷進行優(yōu)化，就能降低ACOS數(shù)值。
 

　　3、手動廣告越來越差該如何處理?

　　手動廣告，如果指的是手動廣告中的手動關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率較低，建議從自動投放報告中了解一下，這些關(guān)鍵詞是否被包含在自動廣告中。如果包含在自動關(guān)鍵詞之中，剔除即可。如果沒有包含，了解手動廣告關(guān)鍵詞是否依然是轉(zhuǎn)化率比較高的詞，如果不是需要進行優(yōu)化調(diào)整。
 

　　那么如何獲得轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞呢?這需要一定的試錯，需要賣家根據(jù)自己的品類與具體產(chǎn)品，設定一些關(guān)鍵詞投入廣告，需要控制好產(chǎn)品成本。投入廣告之后密切關(guān)注ACOS，盡量控制在合理的范圍，通過一段時間的測試與積累之后，可以通過數(shù)據(jù)報告獲得轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞匹配方式、比例。
 

　　4、產(chǎn)品廣告不劃算且依賴大該怎么辦?

　　不少賣家會遇到這樣的問題，就是廣告投入后的產(chǎn)品銷售的利潤無法覆蓋成本，導致賣家虧本銷售。但是如果關(guān)閉廣告，訂單又少的可憐，處于一個非常尷尬的境地。對此，建議賣家先用廣告積累一定的評價，等到自然排名和自然銷量有所改善之后，產(chǎn)品的廣告成本會降低的。
 

　　目前賣家廣告成本過高、利潤空間不足，可以考慮僅保留自動投放廣告、將預算調(diào)低，保持一定的曝光度，逐步提高產(chǎn)品的相關(guān)得分。另一方面，建議賣家積累一些數(shù)據(jù)之后，優(yōu)化廣告投入，選擇轉(zhuǎn)率更高的關(guān)鍵詞為手動投放做準備。
 

　　5、ACOS數(shù)值低，但是銷量少，該如何優(yōu)化?

　　ACOS數(shù)值并非越低越好，ACOS的定義就是廣告的花費除以廣告產(chǎn)生的銷售。如果ACOS過低，雖然投資回報率高，但是可能由于產(chǎn)品曝光、銷售低，導致賣家的最終盈利并不是很樂觀。
 

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