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干貨!亞馬遜站內(nèi)廣告常見(jiàn)問(wèn)題解答

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2021-01-06 19:01:02

　　做亞馬遜站內(nèi)廣告，新手總是容易遇到這樣或那樣的問(wèn)題，為幫助大家解疑答惑，筆者匯總了新手賣(mài)家容易遇到的各種關(guān)于“亞馬遜站內(nèi)廣告”操作問(wèn)題并進(jìn)行解答，希望能夠幫到大家。

　　干貨!亞馬遜站內(nèi)廣告常見(jiàn)問(wèn)題解答

　　1、亞馬遜自發(fā)貨模式可以做廣告嗎?

　　除開(kāi)成人用品之外，只要有購(gòu)物車(chē)的產(chǎn)品，就可以開(kāi)廣告。
 

　　2、新品沒(méi)有評(píng)論可以做廣告嗎?

　　新品沒(méi)有產(chǎn)品評(píng)論，也是可以做廣告的，我們可以利用廣告曝光產(chǎn)品，再利用優(yōu)惠促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而獲得一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品評(píng)論。如果是自動(dòng)廣告的話(huà)，可以獲得好的搜索詞、關(guān)鍵詞進(jìn)行手動(dòng)廣告優(yōu)化。
 

　　3、廣告展現(xiàn)低有哪些原因?

　　廣告展現(xiàn)低無(wú)法這兩方面原因，要不就是關(guān)鍵詞的相關(guān)度較低，通過(guò)關(guān)鍵詞無(wú)法搜索出來(lái)。要不就是廣告出價(jià)較低，導(dǎo)致產(chǎn)品廣告排在非常后面的位置。想要提高廣告展現(xiàn)，那么就提高關(guān)鍵詞的相關(guān)度，同時(shí)提高產(chǎn)品的出價(jià)。
 

　　4、影響廣告質(zhì)量得分的因素有哪些?

　　影響廣告質(zhì)量得分的因素有廣告CTR、廣告CR、歷史廣告表現(xiàn)等因素。
 

　　5、如何選擇開(kāi)廣告的時(shí)機(jī)?

　　在開(kāi)廣告之前，可以先跑一波銷(xiāo)量進(jìn)行預(yù)熱，提高估值。另外，還需要將廣告做好，不好的廣告可以砍掉重新再做。
 

　　6、自動(dòng)廣告要一直開(kāi)著嗎?

　　自動(dòng)廣告可以一直開(kāi)著，可以幫助賣(mài)家抓住新的關(guān)鍵詞喝搜索詞，同時(shí)幫助商品積累關(guān)聯(lián)度，關(guān)聯(lián)度得分會(huì)慢慢增高。
 

　　7、銷(xiāo)量下降，廣告在首頁(yè)是什么情況?

　　廣告在首頁(yè)曝光，但是銷(xiāo)量卻不斷下降，可能有這幾個(gè)原因。第一個(gè)是產(chǎn)品來(lái)了差評(píng)，導(dǎo)致產(chǎn)品的評(píng)分掉的很厲害，阻礙了買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品。一個(gè)原因是產(chǎn)品排名下降了，導(dǎo)致產(chǎn)品曝光下降、產(chǎn)品的銷(xiāo)量自然也會(huì)下降。另外，如果市場(chǎng)上出現(xiàn)同類(lèi)的產(chǎn)品，且價(jià)格比我們更優(yōu)惠、更能吸引買(mǎi)家，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品嚴(yán)重分流。
 

　　8、廣告不再首頁(yè)為何有點(diǎn)擊與訂單?

　　廣告不再首頁(yè)，并不代表廣告不會(huì)展示，可能在后續(xù)的第二頁(yè)、第三頁(yè)、第四頁(yè)或第五頁(yè)有展示。新品想要廣告在首頁(yè)沖銷(xiāo)量，就需要提高關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。如果你發(fā)現(xiàn)無(wú)論如何提價(jià)，都無(wú)法在首頁(yè)搜索到你的產(chǎn)品位，這說(shuō)明核心關(guān)鍵詞已經(jīng)提到很高的價(jià)格，建議更換其他關(guān)鍵詞。
 

　　9、自動(dòng)廣告如何出價(jià)?

　　自動(dòng)廣告需要根據(jù)具體情況進(jìn)行出價(jià)，這樣才能技能有較多的曝光，又不至于花費(fèi)較多的資金。具體出價(jià)，需要考慮產(chǎn)品的單價(jià)、廣告競(jìng)爭(zhēng)程度、國(guó)家等方面的信息。
 

　　10、為什么自動(dòng)廣告沒(méi)有關(guān)鍵詞?

　　需要知道的是，自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的展示途徑是不一樣的。手動(dòng)廣告需要賣(mài)家自己設(shè)置關(guān)鍵詞，往往會(huì)優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面。而自動(dòng)廣告則是不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)依據(jù)產(chǎn)品之間的相似度，將你的產(chǎn)品展示在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁(yè)你。
 

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