李俊松???發(fā)布時間：2019-08-16 16:54:52
近幾年，層出不窮的新興平臺將入駐賣家的拉新目標，對準了現(xiàn)有的跨境電商賣家，可面對不斷發(fā)出、良莠不齊的招商“橄欖枝”，事實上，賣家也都有各自的想法。無一例外，賣家們共通的目標何在?要最大的利潤，出貨爆單!
而“爆單”這個關鍵詞下，出鏡率較高的非“VOVA”平臺莫屬，可它究竟有何神秘之處，引得賣家口口相傳、前仆后繼的入駐呢?
自2018年3月份VOVA上線以來，坊間對其的傳聞一直未斷：“出單量驚為天人，個人賣家15天銷售380萬元，運費支出僅1萬元;深圳某賣家一天賣出1萬多單，日均萬單”類似這樣的爆單事跡，惹得一眾賣家心頭癢癢，對VOVA平臺躍躍欲試，可這個神秘、低調(diào)的平臺，卻一直未見其有大動作。
截止去年，VOVA平臺的招商采用的都是“邀請制”，對入駐賣家的銷量和資質有嚴格的要求。可喜的是，隨著大家對其關注度的提升，經(jīng)過2018年一年的沉淀，VOVA在谷歌上的APP下載量突破500萬，大跨步的排名提升，驅動平臺體量的愈漸增大。
那么VOVA是一個什么樣的跨境電商平臺?
據(jù)了解，VOVA是歐洲面向全球市場的一站式跨境電商平臺，其背后的團隊擁有十年跨境B2C的經(jīng)驗，也正是這數(shù)十年的經(jīng)驗成為他們拔地而起的最直接沖力。
1、Vova平臺經(jīng)營的類目包括
家庭和廚房用品、行李箱包、女裝、健康美容、飾品、電子產(chǎn)品、母嬰用品、鞋類，每天限時提供閃購優(yōu)惠。
2、費用
實際銷售額(商品售價+配送費)的15% 收取傭金，扣除取消、退款等部分金額，無銷售無傭金。
3、結算幣種
支持人民幣或美金賬戶直接結算，并扣除0.9%手續(xù)費，美金：可結算金額滿200美金以上予以結算，每筆付款無論金額大小固定收取20美金手續(xù)費。
結算周期是15天，每月的1號和17號，各結算一次(新商家8周，可根據(jù)銷售情況調(diào)整為4周)。
4、物流配送方案
商家自行配送訂單，而且決定將商品運送到其他國家，您需了解相關的海關規(guī)定。 運送至其他國家的訂單需要承擔目的國征收的進口稅、關稅和其他費用。
獨家揭秘VOVA平臺的核心優(yōu)勢
1、營銷推廣：安全穩(wěn)健，不燒錢
想必不少賣家，都曾聽聞“VOVA的創(chuàng)始團隊很牛逼，某某國際板，或是其他業(yè)界大鱷”，不管事實與否，有一點可以確定的是：VOVA是做外貿(mào)B2C起家的。據(jù)悉，在創(chuàng)建平臺之前，VOVA的創(chuàng)始團隊有超過十年的獨立站運營經(jīng)驗，熟悉廣告投放、營銷推廣、本土化運營。對此，有賣家坦言：“VOVA平臺的營銷和投放較為突出，這個平臺的流量成本遠比其他平臺要低很多。而且，從去年一年的觀察來看，他們并不是拼命燒錢的資本玩法，運營節(jié)奏和步伐還是相對穩(wěn)健的。對于一個成本低，不燒錢的平臺，我們的資金安全也更有保障一些。”
2、供應鏈：嚴標準把控物流時效，保證消費者購買體驗
與其他跨境電商平臺不同的是，VOVA創(chuàng)設團隊多年的外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗，讓他們孵化出了一套供應鏈與物流時效相契合的平臺政策。
為什么說它們的物流時效令人印象深刻呢?因為VOVA平臺對物流時效要求十分嚴格。比如，平臺懲罰時效不達標的方式除了降低權重、禁售，還有關店懲處。嚴格的物流時效背后，是平臺對賣家柔性供應鏈的高標準，也許“鋪貨型”賣家在VOVA平臺難有安身之地，但VOVA平臺絕對是具有供應鏈優(yōu)勢的賣家的福地。
整體而言，VOVA平臺也在不斷調(diào)整和優(yōu)化平臺規(guī)則，包括產(chǎn)品價格、質量(評分)、流量分配等邏輯算法，以便于完善商家的供應鏈管理和物流時效的管控。此外，有消息透露稱針對KA賣家，VOVA平臺會出臺相應的保護政策，與此同時，平臺已經(jīng)開啟了與工廠型賣家的合作項目，致力于平臺供應鏈的優(yōu)化，提升消費者購買體驗。
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